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비대면 채널 확산에도 보험산업의 중심은 여전히 대면 채널인 것으로 나타났다. 플랫폼과 비대면 가입 경로가 빠르게 확대되고 있지만, 소비자들은 여전히 보험설계사를 주요 가입 창구로 선택하고 있고 보험사 역시 대면 영업 조직에 대한 투자를 지속하고 있다. 이는 보장성보험...
가솔리니 법칙, 즉 가격·솔루션·리스크·니즈에 대한 입체적인 이해이다. 특히 마케팅에도 도움이 되겠지만 세일즈에서는 꼭 알아두어야 할 법칙이자 개념이다. 고객의 관심사는 이렇게 가솔리니의 법칙이 4개의 요소가 있음을 알게 된 것이 첫 번째 발견이라면, 세일즈의...
[메타리치 MRC의 보험 라운지] 좋은 DB는 없다… ‘나에게 맞는 DB’만 있을 뿐 요즘 채용 관련 미팅을 하다 보면 가장 먼저 나오는 질문이 있다. “이 회사는 어떤 DB가 있나요?” 20년 전, 필자가 처음 생명보험사에서 영업을 시작했을 때만 해도 보험사가...
매달 말일이 되면 전국의 법인보험대리점(GA)은 전쟁터가 된다. 총성 없는 전쟁의 명분은 언제나 똑같다. “다음 달이면 이 상품은 없어집니다”, “보장 한도가 축소됩니다”, “보험료가 오릅니다” 본사가 내려 보낸 긴급 공지 한 장에 설계사들은 고객에게 전화를 걸어...
[Biz Inside] "AI 기반 '스마트 GA'로 진화한 보험영업의 새 모델" 강경준 쇼엠인슈어런스 대표 법인보험대리점(GA) 소속 설계사 30만 시대, GA는 이미 보험영업의 주축으로 자리 잡았다. 그렇지만 소속 설계사가 500명이 넘는 대형 GA에 쏠리는...
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