올해 은행 창구를 통한 방카슈랑스 판매가 큰 폭으로 줄어들었다. 증시 상승이 이어지는 가운데 투자자금이 상장지수펀드(ETF) 등에 몰리면서 저축성보험 중심의 방카슈랑스 시장이 위축된 것으로 풀이된다.
지난 14일 생명보험협회에 따르면 올해 1~5월 방카슈랑스 채널의 누적 신계약 건수는 11만7104건으로 전년 동기 21만1186건보다 44.5% 감소했다. 신계약 보험료도 절반 이상 줄었는데, 일시납을 제외한 올해 1~5월 방카슈랑스 신계약 보험료는 556억4600만원으로 집계돼 전년 동기 1261억2900만원 대비 55.9% 감소했다.
■ ETF 늘어날 때, 방카슈랑스는 위축
방카슈랑스는 은행이 보험사로부터 판매를 위탁받아 고객에게 보험상품을 판매하는 제도다. 은행 창구를 통해 저축성보험 등을 판매하며 예·적금보다 높은 수익률이나 최저이율 보증, 비과세 혜택 등을 강점으로 성장해 왔다.
그러나 최근 증시가 상승세를 보이면서 장기간 자금이 묶이는 저축성보험보다 ETF 등 투자상품을 찾는 고객이 늘어나 방카슈랑스 판매가 부진한 상황이다. 기대수익률과 자금 운용의 편의성을 중시하는 투자 수요가 커지면서 은행 창구에서 취급하는 상품 간 자금 이동이 나타난 것이다.
지난 14일 금융권에 따르면 KB국민·신한·하나·우리·NH농협은행 등 5대 은행의 올해 1~6월 ETF 판매액은 총 63조604억원으로, 반년 만에 지난해 전체 판매액 22조558억원을 넘어섰다. 월별 ETF 판매액도 지난 1월 7조7905억원에서 5월 15조3114억원으로 확대됐고, 지난 6월에는 14조1395억원을 기록하며 두 달 연속 10조원을 넘어섰다.
반면 지난 6월 방카슈랑스 판매액은 1조1307억원으로 지난 4월 1조6735억원보다 32% 감소했다.
■ 규제 완화에도 고객 수요가 변수
지난 1일 금융위원회(금융위)는 혁신금융서비스를 통해 서울강서농협 등 7개 농·축협을 대상으로 금융기관보험대리점 판매 비중 규제를 완화했다. 이에 따라 보험사별 판매 비중을 생명보험은 50%, 손해보험은 최대 75%까지 확대할 수 있게 됐다.
다만 계열사나 관계사에 상품을 몰아주는 것을 막기 위해 계열 생명보험사 25%, 계열 손해보험사 33%의 판매 비중 제한은 그대로 유지된다. 앞서 금융위는 지난 1월에도 주요 은행의 방카슈랑스 판매 비중 제한을 완화하는 혁신금융서비스 지정 내용을 의결한 바 있다.
이 같은 규제 완화는 소비자가 원하는 보험상품이 있더라도 판매 비중 제한으로 가입이 어려워 소비자 선택권이 제약된다는 지적을 반영한 조치다.
제도적 문턱이 낮아지면서 상품 판매 기반을 넓힐 수 있는 여건이 마련됐지만, 금융권에서는 실제 판매 회복으로 이어질지는 미지수로 보고 있다. 증시 강세가 이어지고 ETF 선호가 유지될 경우 하반기에도 방카슈랑스 신계약 감소세가 단기간에 반전되기는 쉽지 않다는 분석이다.
금융권 관계자는 “지난해에도 방카슈랑스 판매가 감소한 시기가 있었지만 올해와는 양상이 다르다”며 “ETF와 방카슈랑스는 투자 성향이 다른 상품인 만큼 증시 상승세가 하반기에도 이어질 경우 장기·안정형 상품인 방카슈랑스보다 ETF로 자금이 몰리는 흐름이 지속될 수 있다”고 말했다.
