주택담보대출 시장이 연말을 맞아 급격한 변화를 겪고 있다. 주요 은행들 사이에서 모기지보험 상품의 신규 가입이 잇따라 중단되면서, 주담대 공급이 크게 축소되고 있다. KB국민은행과 하나은행을 비롯해 NH농협은행, 신한은행까지 모기지보험 판매를 사실상 중단한 상황이다. 특히 하나은행은 주담대 전면 중단까지 결정하며 시장의 긴장감을 더욱 높였다.
이러한 움직임은 금융당국의 가계대출 총량 규제 강화와 밀접한 관련이 있다. 올해 하반기부터 기존 계획 대비 50%로 대출 총량이 축소되면서, 은행들은 연말 목표 달성을 위해 선제적으로 대출 규모를 조정하고 있다. 업계 관계자에 따르면, 이는 연말 총량을 넘기지 않기 위한 방어적 조치로 해석된다.
반면 우리은행만이 모기지보험을 유지하며 대출 창구를 개방하고 있다. 이에 따라 주담대 수요가 우리은행으로 쏠릴 가능성도 제기되고 있지만, 업계에서는 단기간 내에 특정 은행이 수요를 독식하기는 어려울 것으로 보고 있다. 주담대는 담보 소재지나 기존 거래 관계에 따라 취급되는 구조이기 때문이다.
모기지보험 중단은 FC들에게 새로운 도전으로 작용할 전망이다. 특히 주담대 상품을 통해 고객과의 접점을 확보해 온 FC들은 대체 상품을 찾거나 고객 관리 방식을 재점검해야 할 상황이다. 또한, 은행들의 대출 심사가 더욱 엄격해질 것으로 예상되면서, FC들의 고객 상담 역량이 더욱 중요해질 것으로 보인다.
업계에서는 우리은행의 비교적 여유 있는 대출 총량 달성률이 내부 리스크 관리 강화와 맞물린 결과라는 분석을 내놓고 있다. 우리은행은 지난해부터 내부통제를 강화하며 안정적인 대출 관리를 우선시해왔는데, 이번 상황에서도 그러한 기조가 유지되고 있다.
주담대 시장의 급변은 금융 당국의 규제 강화와 은행들의 자체 리스크 관리가 맞물린 결과로 볼 수 있다. FC들은 이러한 변화에 신속히 대응하며 고객에게 안정적인 대출 상담을 제공할 수 있는 전략을 모색해야 할 것이다. 또한, 모기지보험 외에도 다양한 대체 상품을 준비해 고객의 다양한 니즈를 충족시키는 것이 중요해졌다.
