박두환의 세일즈 돋보기 제자가 준비되어 있으면
모처럼 책을 읽으며 좋은 문장을 접하게 되었는데 머지않아 희한하게도 그 문장을 써먹을 일이 생긴 경험이 있는가? 필자는 아무래도 가르치는 일을 하다 보니 다양한 부류와 분야의 사람들을 접할 기회가 많고, 연구하는 내용들이 많아서인지 이러한 경험을 하루에도 여러 번 느끼며 생활하는 편인 듯하다.
책뿐만 아니라 영화에서도, 스포츠에서도, 유튜브 등에서도 좋은, 특별한, 도움이 될 만한 것이 있으면 늘 메모하거나 나와의 채팅방에 링크를 보관하는 습관이 있다. 그중에서도 탁하고 꽂히는 것에 집중해서 자료로 만들거나 화법으로 만드는데 과연 이걸 활용할 때가 있을까 의구심을 품으면서도 어쨌든 언젠가 도움이 될 거라는 마음으로 준비하는 편이다. 그런데! 참으로 희한하게도 써먹을 일이 생긴다는 것보다는 써먹게 되는 상황이 보다 적절한 표현일 것이다.
오늘 칼럼의 주제도 마찬가지 상황이다. 이런 상황을 가장 잘 표현할 수 있는 명언이 바로 "제자가 준비되어 있으면 스승은 곧 나타나는 법이다"라는 이야기다.
여러분들은 바로 이 문장에 대해 해석과 공감이 되는지 궁금하다. 우리가 자기 계발을 열심히 하고, 교육을 받고, 강의를 듣고 성장을 갈망하고 있다면, 도움이 되는 책이 나타나고, 큰 자극을 받게 되는 강의를 만나게 되고, 인생의 전환점이 되는 귀한 인연이 등장하게 됨을 어떻게 단순한 운이라고 할 수 있겠는가? 다른 표현으로는 "기회가 오면 최선을 다하는 것이 아니라, 최선을 다하고 있으면 기회가 오는 것이다"라는 명언과도 비슷한 맥락이라 생각해 보면 어떨까?
필자가 강의를 하고, 다양한 과정을 진행하다 보면 이런 이야기를 하는 분들이 있다. "대표님을 좀 더 일찍 만났으면 얼마나 좋았을까요?" 혹은 "이러한 개념과 원칙들을 미리 알았더라면 제가 세일즈 현장에서 시행착오를 훨씬 줄일 수 있었을 텐데요."라고 말이다. 이럴 때 필자는 이야기한다. "제자가 준비되어 있으면 스승은 곧 나타나는 법이다라는 이야기가 있습니다. 준비하고 계셨으니 만나게 되고, 성장을 열망하는 마음이 있으니 그것이 연결되는 것이죠."라고 말이다.
다행히 재능도 있는데 최고의 스승을 일찍 만나 자신의 재능이 만개되는 사람이 세상에는 분명히 있다. 그러나 그러한 확률은 당연히 적으니 세상에 성공하는 사람의 확률이 적은 것이 아니겠는가? 세간의 주목을 받았던 신예 골프선수가 그토록 성적을 못내 괴로워하다가 캐디를 바꿨는데 이후 승승장구하게 된 사례를 얼마전 보았다. 코치가 아니라도 캐디가 스승의 역할을 할 수도 있다라고 믿는다. 야구선수 중에서도 팀을 바꾼 것 밖에는 없는데도 최고의 스타가 되는 사례도 얼마든 있다. 필자는 생각한다. 최선을 다하는 자에게 운도 따라야 그래도 세상이 살 맛 나지 않겠는가?
준비하고 있지 않은 사람에게는 그 기회조차 오지 않는다. 혹은 오더라도 발견을 못 할 가능성이 높다. 나에게는 왜 최고의 스승이 존재하지 않는가 낙담하지 말고 나의 배움과 성장의 열망이 스승이 나타날 수 있도록 그 에너지를 모아보기 바란다.
"세일즈 가족 여러분!! 늘 최선을 다해 준비하기 바랍니다. 그러면 기회가 찾아올 것이고 스승도 나타나는 법입니다. 제가 늘 말씀드리듯이 너덜위의 처절, 처절위의 치열, 그리고 추월을 넘어 초월의 세계를 꿈꾸십시오! 그러다보면 다른 사람과 경쟁하지 않는 최고의 실력과 실행으로 초월의 단계를 걷고 있을 겁니다. 그러한 상황속에서 스승은 곧 나타나 여러분의 그 열망에 시너지를 불어 넣어줄 것입니다."
박두환
SP&S컨설팅 공동대표.
