농림축산식품부(장관 송미령)가 K-농기자재의 해외 시장 개척에 속도를 낸다. 농식품부는 오는 7월 21일 서울 용산구 드래곤시티 호텔에서 '2026년 농기자재 해외 구매업체(바이어) 초청 수출상담회(K-AgroEX)'를 개최한다고 밝혔다.
이번 상담회는 베트남, 인도네시아, 인도, 태국 등 24개국에서 초청한 유망 바이어 55개사와 국내 농기자재 수출기업 76개사가 참여해 총 500회 이상의 일대일 수출 상담을 진행할 예정이다. 국내 기업은 농기계·시설자재 분야 40개사, 친환경농자재·비료·농약 분야 23개사, 사료·동물용의약품·종자 분야 13개사로 구성됐다.
농식품부는 매년 해외 바이어 초청 수출상담회를 통해 국내 기업에 해외 판로 개척 기회를 제공해 왔다. 지난해에는 총 3회의 상담회를 통해 857건, 7490만 달러 규모의 상담이 이뤄졌으며, 이 중 현장 계약 및 업무협약(MOU) 체결은 68건, 1670만 달러에 달하는 성과를 거뒀다.
이번 상담회의 특징은 실질적인 수출 성과를 높이기 위해 바이어 선정부터 체계적으로 준비했다는 점이다. 농식품부는 국내 기업과의 거래 이력, 재무 안정성, 유통 계획 등을 종합 평가해 구매 의지가 높은 55개 바이어를 최종 선정했다. 특히 동남아·신흥 농업시장 등 실수요 시장을 중심으로 바이어를 구성해 실제 거래를 유도하고, 중동·아프리카 지역에서는 신규 교두보를 마련하기 위해 권역별 바이어를 초청했다.
또한 기존의 일방향 매칭 방식에서 벗어나, 국내 기업이 사전에 바이어 정보를 충분히 검토할 수 있도록 기업 소개 및 제품 자료(디렉토리북) 기반의 사전 매칭 시스템을 도입했다. 국내 기업 76개사와 해외 바이어 55개사는 디렉토리북을 사전에 공유하고, 이를 바탕으로 양측의 관심도가 높은 기업 간 맞춤형 상담 기회를 제공해 수출 가능성을 높였다.
상담회 당일에는 회당 35분씩 총 10개 세션으로 1:1 오프라인 상담이 진행되며, 통역도 지원된다. 행사 마지막 시간인 오후 5시 15분부터 6시까지는 자율 상담 세션이 마련돼 추가 교류가 이뤄질 예정이다.
농식품부는 상담회 이후에도 국내 기업과 해외 바이어 간 후속 상담을 지속적으로 주선해 실제 계약으로 이어질 수 있도록 적극 지원할 방침이다. 오는 11월에는 두 차례에 걸쳐 '대한민국국제기계박람회(대구)'와 '하반기 BKF+수출상담회(서울)' 행사와 연계해 농기계·시설자재·비료 등 K-농기자재 중심의 해외 바이어 초청 수출상담회를 추가로 개최할 계획이다.
농식품부 이시혜 농산업혁신정책관은 "이번 수출상담회가 국내 기업과 해외 바이어 간 실질적인 비즈니스 협력의 장이 되어 수출 확대의 계기가 되기를 기대한다"며 "앞으로도 현장 수요를 반영한 맞춤형 지원을 강화하고, 농기자재 기업의 글로벌 시장 진출을 위한 다양한 지원을 확대해 나가겠다"고 밝혔다.
