보험업계의 판도가 급변할 전망이다. 2025년 7월부터 '1200%룰'이 법인보험대리점(GA) 전체에 적용되며, 설계사 수수료 체계가 근본적으로 바뀌게 된다. 이는 보험상품비교설명제도와 함께 내년 1월부터 단계적으로 시행될 예정이다.
GA 업계는 이제 '장기 수수료 분급 시대'를 맞이했다. 2027년 1월부터 4년 분급안이 도입되고, 2029년에는 7년 분급안이 적용될 계획이다. 보험GA협회 장남훈 상무는 "이번 제도 변화로 GA 채널이 소비자 중심으로 전환될 것"이라며 시장 투명성 향상을 기대했다.
대형 GA와 자회사형 GA의 강세가 예상되는 가운데, 중소형 GA는 생존 전략 마련이 시급해졌다. 분급제 도입으로 인해 설계사 유지율과 조직 안정성이 경쟁력의 핵심으로 부상하면서, 대형 GA의 인프라 투자와 상품 협상력이 빛을 발할 전망이다.
특히 자회사형 GA는 모회사의 자본력과 상품 지원을 바탕으로 설계사 유치에서 유리한 고지를 점할 것으로 보인다. 기존의 고수수료 선지급 경쟁에서 벗어나 지속 가능한 영업 모델로의 전환이 가속화될 것이다.
업계 관계자들은 "초고수익을 노린 단기 영업 전략은 이제 끝났다"고 입을 모은다. 앞으로는 재무 건전성과 체계적인 교육 시스템을 갖춘 GA가 시장을 주도할 것이라는 분석이다. FC들은 이러한 변화에 대비해 장기적인 고객 관리 전략을 세워야 할 시점이다.
