보험업계가 새로운 재무제표 체제 도입 이후 상품 가격 결정 과정에서 고심을 거듭하고 있다. IFRS17과 K-ICS 시행 3년 차에 접어들면서 보험사들은 수익성과 자본 건전성을 동시에 고려한 의사결정을 요구받고 있다. 그러나 재무지표가 시장 변동성에 크게 흔들리고 가정 설정에 따라 결과가 급변하면서, 기존의 가격 산정 방식은 큰 제약에 직면했다.
동시에 보험 시장 자체도 녹록지 않은 상황이다. 수요 증가세가 둔화된 가운데 판매 채널의 영향력이 강해지면서, 상품 수익성을 확보하는 일이 갈수록 까다로워지고 있다. 업계 관계자들은 이러한 이중고 속에서도 손실을 강요하는 무리한 가격 인하와 기회를 놓치는 소극적 태도 모두를 경계해야 한다고 지적한다. 핵심은 분석의 정밀도를 높여 틈새를 찾아내는 데 있다.
이에 따라 프라이싱 고도화가 보험사 가치 창출의 핵심 지렛대로 부상했다. 업계 전문가들은 단순한 계리 작업을 넘어, 기업의 성장 동력으로 작용할 수 있도록 프라이싱 기능을 혁신해야 한다고 강조한다. 구체적으로 주주가치 중심의 가격 책정, 중첩 시나리오 모델링 도입, 전사 차원의 통합 프라이싱 프레임워크 구축 등이 대안으로 제시되고 있다.
이러한 방법론을 실무에 접목하기 위해선 상품개발, 계리, 재무, 자본관리 부문 간 유기적인 협력이 필수적이다. 특히 다변화된 리스크를 동시에 시뮬레이션할 수 있는 분석 역량이 경쟁력의 분수령이 될 전망이다. 보험업계 일각에서는 앞으로 프라이싱 역량의 차이가 시장 내 승패를 가르는 결정적 변수가 될 것이라는 진단이 나온다.
업계 경험이 풍부한 전문가들이 이 같은 전략적 전환의 필요성을 역설하고 있다. 푸본현대생명에서 상품마케팅을 총괄했던 인사는 계리, 상품개발, 마케팅 등 다양한 분야를 아우르는 시야가 중요하다고 강조했다. 보험계리사협회와 국제계리사 자격을 갖춘 이 전문가는 치열해지는 경쟁 속에서 정교한 프라이싱이 곧 생존의 조건이 될 것이라고 내다봤다.
