AIA 프리미어파트너스의 MDRT(Million Dollar Round Table) 회원이 1년 새 30% 넘게 증가한 것으로 나타났다. 특히 상위 등급인 COT(Court of the Table)와 TOT(Top of the Table) 회원 수가 크게 늘어나며 성과가 높은 설계사 비중이 확대됐다.
AIA생명은 7일 자회사형 법인보험대리점(GA)인 AIA 프리미어파트너스 소속 설계사 중 MDRT 회원이 302명으로 지난해(225명)보다 34.2% 증가했다고 밝혔다.
MDRT는 생명보험 및 재무서비스 업계에서 높은 수준의 생산성과 전문성, 윤리 기준을 갖춘 전문가에게 주어지는 국제 자격이다. 이 중 COT와 TOT는 각각 MDRT 영업실적의 3배 이상, 6배 이상을 달성해야 주어지는 상위 등급이다.
AIA 프리미어파트너스의 COT 회원은 지난해 24명에서 올해 35명으로 45.8% 늘었고, 최상위 등급인 TOT 회원은 같은 기간 4명에서 6명으로 50% 증가했다.
AIA 프리미어파트너스는 MDRT 회원 확대와 함께 COT·TOT 증가율이 더 높게 나타난 점에서 설계사 조직의 질적 경쟁력이 한층 강화되고 있다고 설명했다. 아울러 이 같은 성과는 체계적인 교육 프로그램과 고객 중심 자문 역량 강화, 전문 인재 육성에 대한 투자가 지속된 결과라고 밝혔다.
이 밖에 올해 AIA 프리미어파트너스의 신규 MDRT 회원(First Timer)은 전체 MDRT 회원의 36%를 차지했다. 10년 이상 MDRT 자격을 유지한 회원은 24명으로 전체의 7.9%를 기록해 신규 인력과 장기 활동 설계사가 고루 분포한 것으로 나타났다.
MDRT 회원의 연령별 구성을 보면 30대가 23%, 40대가 33%, 50대 이상이 32%로 집계됐다. 특정 연령층에 집중되기보다 여러 세대에서 MDRT 회원이 배출되고 있다는 설명이다.
특히 AIA 프리미어파트너스가 속한 AIA그룹은 올해 1만6228명의 MDRT 회원을 배출하며 회원 수 기준 12년 연속 세계 1위를 기록했다.
공태식 AIA 프리미어파트너스 대표는 “이번 성과는 양적 성장뿐 아니라 우수 설계사 비중이 확대된 질적 성장의 결과”라며 “앞으로도 고객 중심의 전문 컨설팅 역량을 갖춘 인재 육성을 통해 차별화된 고객 경험을 제공할 것”이라고 말했다.
임명진 AIA생명 영업총괄본부장은 “AIA그룹이 12년 연속 MDRT 세계 1위를 달성한 것은 고객의 건강과 재정적 안녕을 지원하기 위해 노력해 온 설계사와 영업 리더들의 헌신 덕분”이라며 “우수 인재 육성과 전문성 개발에 지속적으로 투자하며 업계의 새로운 기준을 만들어 나갈 수 있도록 본사와 협력해 다방면의 지원을 이어나가겠다”고 말했다.
한편 AIA그룹은 ‘프리미어 에이전시(Premier Agency)’ 전략을 기반으로 글로벌 수준의 교육 프로그램과 디지털 역량, 선진 영업 문화를 통해 보험 전문가의 전문성 향상을 지원하고 있으며, 아시아 전역에서 고객 중심 재무 자문 역량을 지속적으로 강화하고 있다.
