중국 방카슈랑스, 상장 생보사 주력 판매 채널로 재도약

중국 보험시장 판매 채널 판도 급변…방카슈랑스가 새 흐름으로 부상

중국 생명보험 시장에서 방카슈랑스(은행을 통한 보험판매)가 주요 성장 동력으로 급부상하고 있다. 최근 중국 주요 생보사들의 반기 실적을 분석한 결과, 전통적인 보험설계사 채널에 비해 방카슈랑스를 통한 판매가 두드러진 성과를 기록한 것으로 나타났다.

핑안생명을 비롯한 5대 상장사들의 2025년 상반기 실적을 보면, 방카슈랑스 채널에서의 신계약 보험료가 전년 대비 100% 이상 증가한 사례가 다수 확인된다. 특히 핑안생명은 168.6%라는 급격한 성장률을 기록하며 업계 주목을 받았다. 중국생명과 인민보험공사(PICC) 역시 각각 111.1%, 107.7%의 높은 증가율을 보였다.

이 같은 성장 배경에는 중국 금융당국의 규제 완화 조치가 큰 역할을 했다. 지난해 5월 은행 영업점에서 협력할 수 있는 보험사 수를 무제한으로 확대한 정책이 결정적인 계기로 작용했다. 그 결과 타이핑양생명은 협력 은행 영업점이 28.9% 증가했고, 중국생명은 100개 이상의 은행과 제휴를 맺는 등 판매망을 빠르게 확장할 수 있었다.

업계 전문가들은 이 같은 추세가 당분간 지속될 것으로 내다보고 있다. 특히 감독당국이 단기 일시납 상품에서 장기 분할납 상품으로의 전환을 권고하면서, 은행 채널을 통한 장기보험 판매가 크게 늘어난 점이 주효했다는 분석이다. 신화생명의 경우 장기보험 초회보험료가 150.3% 증가하며 이러한 추세를 입증했다.

다만 일각에서는 보험설계사 채널의 위축 가능성에 대한 우려도 제기하고 있다. 일부 업체에서는 방카슈랑스 성장과 맞물려 개인 판매 채널의 실적이 감소하는 현상이 관찰되기도 했다. 그러나 업계 관계자들은 "보험설계사 채널은 여전히 중요한 축이며, 다양한 판매 채널 간 균형 있는 성장이 필요하다"고 강조하고 있다. FC들에게는 고객 특성에 맞는 채널 전략 수립이 새로운 과제로 떠오를 전망이다.