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MZ세대, 부의 흐름 바꾸다…보험업계에 던지는 시사점
최근 금융자산 1억원 이상 보유자 중 MZ세대 비중이 급격히 늘어나며 자산 관리 패러다임이 변화하고 있다. 하나금융경영연구소 자료에 따르면, 2022년 19.8%에 불과했던 MZ세대 비율이 2023년 33.6%로 급증했다. 2년 새 13.8%p 증가한 수치로, 이제 대중 부유층 3명 중 1명은 20~30대 젊은 층이다.
이 같은 변화는 기존의 안정적인 저축 중심 자산 운용에서 적극적인 투자로의 전환을 의미한다. 특히 디지털 네이티브인 MZ세대는 주식, 펀드, 암호화폐 등 다양한 투자 채널을 적극 활용하는 특징을 보인다. 보험업계에서는 이들이 기존 세대와 달리 보험 상품을 단순한 보장 도구가 아닌 자산 증식 수단으로 인식한다는 점에 주목하고 있다.
FC들에게는 이 같은 트렌드가 새로운 기회이자 도전으로 다가온다. 젊은 고객층을 상대로 할 때는 전통적인 보장성 보험보다는 변액보험, 연금저축보험 등 투자 기능이 결합된 상품에 대한 이해도가 필수적이다. 또한 디지털 채널을 통한 맞춤형 상담과 빠른 피드백이 요구된다.
업계 전문가들은 "MZ세대의 자산 증가 추세가 지속될 경우 보험 시장의 판도 변화가 불가피하다"고 분석한다. 특히 이들의 투자 성향과 디지털 친화적 특성을 고려한 혁신적인 상품 개발이 각 보험사의 핵심 과제로 떠오를 전망이다. FC들도 고객 세대별 특성에 맞는 차별화된 접근 전략을 마련해야 할 시점이다.
향후 몇 년간은 보험업계가 세대 간 자산 이동에 효과적으로 대응해야 하는 전환기가 될 것으로 보인다. 젊은 층의 투자 성향을 이해하고, 이를 반영한 새로운 영업 모델을 구축하는 것이 업계 생존의 관건이 될 것이다.